CROSS COUNTRY SKIERの凄さ

証券番号を照合する際にも、画面を一画面ずつ呼び出して入力する必要があり、ユーザーを待たせる最大の原因になっていたのである。
二画面表示でパッパッと切り替わり、必要な情報だけを取り出せるようになれば、生産性は飛躍的に向上し、ユーザーもＣＳＲも作業渋滞のストレスから解放される。 「すぐにやってくれ！」Ｔ本はそう宣言した。
だが、内心ではシステムの複雑さから開発は半年近くかかるだろうと覚悟していた。 ところが、「Aリコマスクから必要な情報を瞬時にゲットする」という意味から名づけられたゲットマスクシステムは、なんとわずか1か月で完成。
ＣＳＲの業務を1998年が明けると、システム開発はさらに急ピッチで進んだ。 1月には、保険料銀行引き落とし口座変更プロセスと名義変更プロセスがスタートした。
2月には復活プロセスもスタートし、同月には全国の代理店と顧客（契約者）に向けたサービスも開始。 念願だったカスタマーサービスセンターの全国展開が、とうとう現実のものと営業店の足を引っ張ることになるのではと懸念していたY本専務が、カスタマーサービスセンターの活用を決断。
もち前の強力なリーダーシップを発揮して、コンサルタントの意識改革を急速に進めていった。 その結果、1998年3月、カスタマーサービスセンターは、全国のコンサルタントに対してもいっせいにサービスを開始することになったのである。
プロジェクトオゾンはこの1998年3月にいったん終了し、チームも解散するが、カスタマーサービスセンターの全国展開着手がプロジェクトの幕引きのきっかけとなったことは否めない。 手探り状態から始まったカスタマーサービスセンターが、全国の支社.営業所を対象として、ＳリシターやＫラークはもちろん代理店や顧客のすべて、さらには想定外だったコンサルタントの問い合わせに応えることができるまでになった。
まさに従来の業務の流れを劇的に変える大きな到達点であったといえよう。 このチーム解散以降、Ｔ本はカスタマーサービスセンターセンター長として、Ｍ田はカスタマーサービスセンターＩＴシステム企画マネジャーとして、日常レベルでの定着に取り組んでいくことになった。

2000年9月現在、錦糸町ＡＩＧタワー7階にあるカスタマーサービスセンターでは、100名を超えるＣＳＲが働いている。 ＣＳＲの採用レベルはきわめて高く、6週間にわたる研修のあとに実施される最終試験の合格率は50％にすぎない。
採用された新人ＣＳＲはまず、ＳリシターやＫラークなど社員向けのブースに配置される。 社員は一定の保険知識をもっているので、ＣＳＲに対して初歩的な質問をするようなことはない。
また、主な用件は住所変更など保全手続き依頼であることが多く、それほど複雑な知識は必要とされない。 このため、通話時間も2分未満で済むケースが多い。
したがって、新人ＣＳＲでも安心して電話を受けることができ、いわば身内の社員を相手にして実地訓練を積むことができるわけである。 ここで経験を積んだＣＳＲは、次にプロデューサーと呼ばれる代理店やコンサルタントからの電話を受けるブースに配置されることになる。
代理店からの電話では、「お客さんがこうしたいといっているけど、どうすればいい？」といった問い合わせが多く、保険知識にもとづいた適切な回答が必要になる。 また、直販営業部隊の新人コンサルタントはマニュアル代わりに利用するケースが多く、こちらも一定レベルの知識が要求される。

つまり、プロデューサーやコンサルタントからの電話に対応するためには、ＳリシターやＫラークを相手にする場合よりも幅広い知識や気配りが必要になってくるわけだ。 ここでさらに経験を積んだＣＳＲは、顧客（契約者）からの電話を受けるブースに配置され、Aリコの顔としての応対に臨む。
顧客にとっては、電話に出たＣＳＲこそAリコの代表である。 つまり、顧客はＣＳＲの応対ぶりでAリコという企業の価値を評価するわけだ。
内容的には「どんな書類が必要なのか？」「どんな手続きが必要なのか？」という質問が多く、保険や保険業務全般に対する総合的な知識が必要になってくる。 顧客を担当するＣＳＲは、電話を受けて名前を名乗った瞬間に好印象を与え、しかも以降の用件をスムーズに済ますことができなければ、Aリコに対する評価を下げてしまうことになる。
応対の失敗は「この会社は本当に信頼できるのだろうか？」といった疑いや不信感につながり、最悪のケースでは解約にもつながりかねない。 だからこそ、顧客対応ブースには訓練されたベテランのＣＳＲが配置されるわけである。
ところで、顧客にとっては、せっかく電話しても混み合ってなかなかつながらないコールセンターほど腹立たしいものはない。 専門用語で呼損というが、Aリコでは重大な機会ロスとして位置づけている。
この呼損をなくすために導入されたのが、タイム.オーバーフローシステムである。 まず、ＳリシターやＫラークからの電話が満杯で受けきれなくなると、自動的に代理店やコンサルタント向けのブースに流れる。
次に、ここも満杯になった場合は顧客向けのブースに流れて、必ず誰かが電話を受けられるようになっているのである。 オーバーフローした電話は、常に経験を積んだＣＳＲへと流れていくので、応対に困ることはない。
この無駄のない流れをつくることによって、Aリコでは呼損率をわずか数％に抑えているという。 各ブースには経験豊かなチーフが配置され、問題が起きた場合にはＣＳＲとユーザーのやりとりをモニターして、すぐにアドバイスを送ることができるようになっている。

このモニタリングシステムはＣＳＲのスキルチェックにも使われ、問題点はすぐにＣＳＲに伝えて改善やレベルアップを図る。 もちろん、全体的な教育や研修体系にも反映される。
また、チーフの背後には高度な専門知識をもったスーパーバイザーが控えており、たとえば「こういった種類の手術にはどれくらいの保険金がおりるのか」といった複雑な質問や問きた。 カスタマーサービスセンターの最前線に立つＣＳＲをフォローする体制も、年々充実してい合わせなどに対しては、ＣＳＲに代わって迅速に応えられるシステムをつくっている。
センターの運営についても、オペレーターの要望を聞いた、細かなデータチェックを行って、常に全体フローの見直しを図っている。 たとえば、受話データを分析してみると、「Ｓリシターや代理店からの電話は月初めと週明けと午前中に多い」「主婦からの電話は午後に増える」といった具合に、ユーザーの種類によって電話が集中しやすい時期や曜日や時間帯が明らかになってくる。
もとにＣＳＲの勤務シフトを組み、呼損をなくす努力をしていくわけだ。 この受話データはリアルタイムで表示されるので、マネジャーは常に全体の稼働状況を把握することができる。
したがって、その場ですぐに問題解決のための対策をとることができるのである。 もちろん、システムの見直しも常時行われている。
画面を見やすくするためにいち早く液晶モニターを導入し、環境工学にもとづいて机や椅子も特注している。

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